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SKIPでは、一時期、少し暇な時期が続いたので、2024年の秋から、SKIPの所内でマーケティングチームを立ち上げて、マーケティング＋営業のルーチンワーク化＋自動化に取り組む秘密プロジェクト＝プロジェクト名【レインメーカー】を実行しております。すると、その第1号作戦（内容は秘密）が、予想を遥かに超える大成功となってしまい、年明けから怒涛のように新規案件が押し寄せてきておりましたが、3月末を過ぎてもその勢いは衰えることなく、おかげさまで2025年8月になっても大量の仕事が殺到しております。

その具体例として、例えば、2025年10月16日（木曜日）の朝の状況はこんな感じでした。この工数を見て、経営陣やメンターが、技術担当者の負荷の調整を行っています。
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先３平日見込
〇〇: 24時間 ★注意
〇〇: 39時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 64時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 44時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 38時間 ★★★★★★死にそう

先10平日見込
〇〇: 84時間 ★注意
〇〇: 163時間 ★★★★★★死にそう

先１月間見込
〇〇: 194時間 ★注意

先１月間見込

全青工数

一人当たりの青工数　　メカ:84　 化学:77 中国:90
一人当たりの案件工数　メカ:192　化学:116 中国:137
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SKIPでは、実は、毎朝、全弁理士・特許技術者の抱える見込工数を自動集計して、上記のようにアラートを出して、工数の平準化を行っています。トヨタ生産方式にならって、全所員のムリ・ムラ・ムダのない稼働率を維持することが目的です。

もちろん、SKIPは、これを無理強いするブラック特許事務所ではなく、ちゃんと、スケジュール調整＋案件の振り分けなどをして工数を平準化して、ムリのない形で仕事をこなしておりますのでご安心ください。ムリのない状況を作るために、毎朝、こうやって、各自の負荷を把握して調整作業を行っているだけなのです。言い訳じゃなくて、本当ですよ。。。

こちらをご覧になってわかりますように、マーケティング＋営業のルーチンワーク化＋自動化に取り組む秘密プロジェクト＝プロジェクト名【レインメーカー】を実行したら、予想外に大量の仕事が殺到してエライことになってきました。最近入所した若手の弁理士・特許技術者が、ものすごい勢いで実務能力を高めており、安定した良質な仕事のアウトプットを実現してくれるようになってきましたが、それでも仕事不足の状況にはなっていないのでホッと一安心しています。

今年に入ってSKIPの所内でマーケティングチームを立ち上げて、マーケティング＋営業のルーチンワーク化＋自動化に取り組む秘密プロジェクト【レインメーカー】の作戦第1弾を開始したところ、かなり安定して毎月のように新規の国内のクライアントが自動的に獲得できるようになってきています。

いやー。本当に、全くプッシュ型の営業をしなくても、単にボーっとオフィスや自宅のリモートワークの仕事部屋で待っているだけで、新規の国内クライアントが捕まるのは楽ちんですね。そのおかげで、捕まえた新しいクライアント＋既存のクライアントのためのサービス向上に全力を傾けることができるので、クライアントも満足してくれて逃げていかないので経営が安定して助かります。プッシュ型の営業コストがかからないと、それで浮いたお金を優秀な人材の人件費＋クライアントへの良心的な料金体系でのサービス提供に振り向けることができるので、所員やクライアントの満足感が高まりますね。ただし、プッシュ型の営業をしないと当然ながら急成長はできないですし、ボッタクリ料金でクライアントからお金をとって、所員を薄給激務で使い倒すというブラック経営ができないので、経営者としては特許事務所の規模の割にはあんまり儲からないのが欠点ですね。

今後、2025-2027年の3年間は、SKIPとして、この調子でマーケティング＋営業のルーチンワーク化＋自動化のための秘密プロジェクト【レインメーカー】の作戦第2弾～第5弾（いずれも内容は秘密）を実行し始めています。第5弾まで作戦は立案済みで、きちんと予算も確保して、他の企業とコラボしての目玉事業や、海外でのプロジェクトなども着々と準備を進めているところです。もうすぐ、この年明けから作戦第2弾（ランディングページリニューアル）と作戦第3弾（サンカンガクガクTV）の注目のプロジェクトが開始しますので楽しみにお待ち下さい。

なお、サンカンガクガクTVのティザーサイトが完成しましたので、こちらでも告知をしておきますね。

サンカンガクガクTVのサービス開始の予告動画

サンカンガクガクTV、
はじまる。
京大理系学生の突撃リポーターが、
SKIPの弁理士やReGACYのコンサルタント/キャピタリストと一緒に、
大企業の新規事業部や知財部、ディープテック系スタートアップ経営者、
政治家、先端科学技術研究に従事する大学の研究者などにインタビュー。
動画コンテンツを配信していきます。

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おそらく、今回の人材育成の成功で、SKIPのマンパワーは1.5倍くらいに拡大したと思うので、この秘密プロジェクト【レインメーカー】の実現に成功すれば、SKIPの労働生産性は1.5倍程度に向上して、2030年までに、アソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収　約1500万円、特許事務の平均年収　約1000万円の報酬水準にする公約も実現できそうな気がしています。いや、しかし、まじで、プッシュ型のマーケティング活動＋営業活動を再開したら、反応が良すぎてビビりますね。営業が苦手？な感じのSKIPも、やればできる子のようですね。

というわけで、現在、SKIPは、2024年の時点では、未だにアソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収約1136万円、特許事務の平均年収約685万円の水準に留まっており、シリコンバレーやボストンのハイテク企業に比べるとずいぶんと劣る待遇しか実現できていません。しかし、将来的には、シリコンバレーやボストンのハイテク企業に少しでも追いつくべく、アソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収　約1500万円、特許事務の平均年収　約1000万円の報酬水準にすることを目指していますので、その程度の待遇ならシリコンバレーやボストンに移住するよりも住み慣れた日本で働くのも悪くないかな？と思われる皆様におかれましては、将来に期待して、SKIPの人材採用に応募していただければ嬉しく思います！

SKIPの採用情報はこちらでご確認ください。