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【商売繁盛御礼】マーケティング+営業のルーチンワーク化+自動化に取り組む秘密プロジェクト【レインメーカー】の第1号作戦の大成功により、2025年1月から大量の仕事が殺到しております。

マーケティング 営業 秘密プロジェクト レインメーカー 人材育成 SKIP所内のアレコレ

2025.01.20

SKIP

SKIPでは、一時期、少し暇な時期が続いたので、2024年の秋から、SKIPの所内でマーケティングチームを立ち上げて、マーケティング+営業のルーチンワーク化+自動化に取り組む秘密プロジェクト=プロジェクト名【レインメーカー】を実行しております。すると、その第1号作戦(内容は秘密)が、予想を遥かに超える大成功となってしまい、年明けから怒涛のように新規案件が押し寄せてきており、所内では嬉しい悲鳴が巻き起こっています。

その具体例として、例えば、2025年1月20日(月曜日)の朝の状況はこんな感じでした。この工数を見て、経営陣やメンターが、技術担当者の負荷の調整を行っています。
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「危ない」「死にそう」の人は、直ちにスケジュール調整をして下さい。

先3平日見込
〇〇: 18時間 ★★★危ない
〇〇: 40時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 20時間 ★★★危ない
〇〇: 31時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 64時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 16時間 ★注意
〇〇: 30時間 ★★★危ない
〇〇: 41時間 ★★★★★★死にそう
〇〇: 21時間 ★★★危ない

先10平日見込
〇〇: 80時間 ★注意
〇〇: 90時間 ★★★危ない
〇〇: 67時間 ★注意
〇〇: 124時間 ★★★★★★死にそう

先1月間見込
〇〇: 205時間 ★注意

一人当たりの青工数  メカ:104 化学:69  中国:46
一人当たりの案件工数 メカ:190 化学:109 中国:100
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SKIPでは、実は、毎朝、全弁理士・特許技術者の抱える見込工数を自動集計して、上記のようにアラートを出して、工数の平準化を行っています。トヨタ生産方式にならって、全所員のムリ・ムラ・ムダのない稼働率を維持することが目的です。

もちろん、SKIPは、これを無理強いするブラック特許事務所ではなく、ちゃんと、スケジュール調整+案件の振り分けなどをして工数を平準化して、ムリのない形で仕事をこなしておりますのでご安心ください。ムリのない状況を作るために、毎朝、こうやって、各自の負荷を把握して調整作業を行っているだけなのです。言い訳じゃなくて、本当ですよ。。。

こちらをご覧になってわかりますように、昨年の10月頃に少し暇な時期が続いたので、10年ぶりに営業活動を再開したら、予想外に大量の仕事が殺到してエライことになってきました。確かに、クライアントから、新規の依頼がたくさん来ているな。そりゃそうか、もうすぐ年度末だもんな。という感じです。いやー、人材採用しすぎて業績を落としちゃったらマズイなーと思っていたのですが、ちょっとリスクをとってこの2年間ほど人材採用に力を入れてみてよかったです。

もっとも、このまま、最近入所した若手の弁理士・特許技術者が、どんどん実務能力を高めていって、さらにバリバリと仕事をこなすようになると、下手をすると、2025年の春以降にマジで仕事不足の状況(仕事はたくさん入ってきているのだが、それを上回るスピードで所員が仕事を猛烈にこなしてしまうがゆえの嬉しい仕事不足)が発生する可能性があることには変わりありません。

そのため、SKIPとして、これまで、10年ほど封印してきた、プッシュ型のマーケティング活動+営業活動を再開しなければイケナイ状況であるのは変わりません。明らかに、これまでの10年間、仕事は溢れかえっているけど人材が足りなくて、人材採用+人材育成がボトルネックになっていたのが・・・人材採用+人材育成がうまく行きすぎて、ついに営業活動がボトルネックになる状況に経営状態が遷移してしまっています。したがって、2025年の春以降に仕事不足が発生しないように、今から営業活動の準備をして、2025年の春以降は久しぶりにバリバリと営業活動をやる方針に変更はありません!

すでに、SKIPの所内でマーケティングチームを立ち上げて、マーケティング+営業のルーチンワーク化+自動化に取り組む秘密プロジェクト【レインメーカー】の作戦第1弾(内容は秘密)も大成功して、いい感じに動き始めています。今後、2025-2027年の3年間は、SKIPとして、この調子でマーケティング+営業のルーチンワーク化+自動化のための秘密プロジェクト【レインメーカー】の作戦第2弾~第5弾(いずれも内容は秘密)を実行していく予定です。すでに、第5弾まで作戦は立案済みで、きちんと予算も確保して、他の企業とコラボしての目玉事業や、海外でのプロジェクトなども着々と準備を進めているところです。

おそらく、今回の人材育成の成功で、SKIPのマンパワーは1.5倍くらいに拡大したと思うので、この秘密プロジェクト【レインメーカー】の実現に成功すれば、SKIPの労働生産性は1.5倍程度に向上して、2030年までに、アソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収 約1500万円、特許事務の平均年収 約1000万円の報酬水準にする公約も実現できそうな気がしています。いや、しかし、まじで、プッシュ型のマーケティング活動+営業活動を再開したら、反応が良すぎてビビりますね。営業が苦手?な感じのSKIPも、やればできる子のようですね。

というわけで、現在、SKIPは、2023年の時点では、未だにアソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収約1285万円、特許事務の平均年収約723万円の水準に留まっており、シリコンバレーやボストンのハイテク企業に比べるとずいぶんと劣る待遇しか実現できていません。しかし、将来的には、シリコンバレーやボストンのハイテク企業に少しでも追いつくべく、アソシエイト弁理士・特許技術者の平均年収 約1500万円、特許事務の平均年収 約1000万円の報酬水準にすることを目指していますので、その程度の待遇ならシリコンバレーやボストンに移住するよりも住み慣れた日本で働くのも悪くないかな?と思われる皆様におかれましては、将来に期待して、SKIPの人材採用に応募していただければ嬉しく思います!

SKIPの採用情報はこちらでご確認ください。

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